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傳統家裝面臨的巨大壓力 杭州龍頭企業帶頭轉型

傳統家裝面臨的巨大壓力 杭州龍頭企業帶頭轉型

    翻看這兩年公司參與各類活動的效果統計分析,杭州家裝公司對前景充滿隱憂。“參加展會、進駐小區、帶看樣板房等家裝的傳統促銷手段,對消費者已喪失新鮮感與神秘感,簽單成功率逐年下降,傳統家裝面臨的壓力會越來越大。”對此,杭州家裝行業的企業老總都有同感,剛剛結束的十一黃金周,應杭州某主流市場之邀,去活動現場設點參展,雖有心里預期,但還是難免失望。
 
  原本依賴于大型市場及展會活動的人氣聚集力,就能輕松接單的日子,一去不返。家居市場與展會促銷的自身乏力,讓家裝公司在大型展會上尋找到客戶的可能性,在今年越來越猶如大海撈針。“原本一年幾十場展會,場場有斬獲,現在一年可能也就只有兩三場能給你意外之喜,”趙萌說。于是,幾乎是不約而同,多家風格穩健的家裝品牌大公司今年都把更多精力轉向了主題式的企業專場活動營銷,包括龍發和南鴻。依靠品牌影響力,大公司目前暫時還不愁客源,但大量品牌相對弱勢,仍處于發展期的中小型家裝公司該如何爭取生存的權利呢?

  傳統家裝的營銷困境的背后,實際上凸顯的是傳統家裝模式之“痛”。定位大眾,以半包模式為主的傳統家裝模式,有著諸多一直無法回避的硬傷,比如報價不透明、設計師回扣、項目經理私單等,由此引發的消費信任危機,被龐大的游擊隊伍“利用”,拖入價格的紅海戰,生存境地尷尬萬分。

    為了擺脫傳統家裝半包模式,杭州龍頭家裝企業不斷推出“新”的家裝模式,實現企業發展的破局。杭州家裝公司把主材、家具、軟裝等更多產品整合進入家裝體系,以獲取更豐厚的利潤回報,家裝企業的突圍之策,同樣使一個新的名詞在今年被更多杭州老百姓所熟知:家裝產品。

   做大家居產業的平臺
  
  盛世家博董事長周建中
  
  中冠從來都沒有離開過。作為盛世家博集團的一塊奠基石,如今的中冠,只是融入了盛世家博所構建的家居產業供應鏈平臺中,實現了一次轉型升級的華麗轉身。
  
  今后,通過盛世家博的平臺,杭州老百姓將能享受到比中冠裝飾更寬泛的家居服務。比如說,家博會總成家居、美來臨集成家裝、中冠裝飾的設計施工、紫碟名家的高端定制服務等等。
  
  一家企業能否成功戰略轉型,取決于你的商業模式、企業平臺、核心技術、產品渠道、戰略同盟、融資能力等等綜合實力,換句話講,是在考驗一家企業和決策者的思路、戰略、格局與平臺。今年,盛世家博的發展相當快速。目前,集團正通過優化商業模式,完善供應鏈平臺,培訓獨立營運團隊,全國招商加盟,多元化投融資,以及與房地產商的戰略合作,逐步推進產業升級的戰略計劃。
  
  加快全國連鎖戰略步伐
  
  九鼎裝飾董事長周國洪
  
  九鼎裝飾今年的業務保持了穩定的增長,到9月份已經完成了去年的全年目標。如此好成績主要來源于企業對市場的準確預判。今年九鼎成立了工精裝部,積極開拓工裝與精裝市場。截至目前,這兩塊新興市場的業績銷售達到了集團總量的20%,有效彌補了家裝散單業務的下滑。
  
  但我們同時注意到,今年交付待裝修的都是前年上市的存量房,所以對于家裝公司而言,因為影響的滯后性,最困難的時刻或許只是還沒有到來。
  
  對此,明年九鼎裝飾將加大對工裝、精裝市場的拓展力度,力爭明年這兩大市場的業績增長能繼續保持良好勢頭,達到全年集團產值總量的35%-40%。傳統家裝業務方面,完成人才儲備的九鼎裝飾,將進一步加快全國市場的拓展步伐,尤其是對全國一線城市的直營分公司布點,預計會達到20家以上。通過全國連鎖的規模效應,形成更具有競爭力優勢的主輔材采購體系。
  
  力爭從優秀走向卓越
  
  南鴻裝飾董事長祝旭慷
  
  南鴻會學習別人走路,更會堅定地走自己的路。無疑,今后杭州裝修公司的競爭會越來越激烈,傳統裝修市場的蛋糕也可能會萎縮,但品牌公司依然有很好的機會,因為傳統市場仍有大量份額握在游擊隊的手中。
  
  南鴻這兩年一直埋頭在走自己的路,走得很穩健。以后還是會堅持自己的特色,以“做裝修,交朋友”的宗旨做口碑做品牌,通過努力從優秀走向卓越,內部挖潛,強化管理,不斷提高客戶滿意度,把南鴻修煉成一個真正內秀的美女,即使卸掉營銷、形象包裝等等“脂粉”,仍能由內而外地散發出迷人的品牌魅力。
  
  與此同時,南鴻也會適時地抓住機會,慢慢積累地介入工裝領域,尋求與房產公司的合作機會。
  
  加快杭州周邊地區布局
  
  龍發裝飾杭州分公司總經理周志瑜
  
  龍發裝飾杭州分公司明年將繼續做好業務渠道布局和自身能量積聚。目前,龍發裝飾在杭州城區已有輻射東、西、南、北、中的五大直營店,明年將集中精力開出富陽、紹興柯橋兩大分公司,為進一步輻射品牌影響力,拓展周邊二線城市的中高端市場,打好堅實基礎。
  
  明年,龍發裝飾明年也會根據企業自身情況,嘗試主材代理。有關主材代理,上海、北京等城市的成熟度較高,杭州市場仍需要摸索適合自己的路。希望通過內部明確職責,探索與主材商合作共同服務客戶的讓利方式,尋找消費者、主材商、家裝公司三方共贏的良性模式。
  
  老房改造與精裝市場兩手抓
  
  博洛尼家居杭州分公司總經理鄭丹青
  
  今年,杭州博洛尼家居把家裝與產品重新從前端切開,清晰地劃分成兩條獨立的運營線。明年,博洛尼將進一步加強與房產商的合作,深度介入精裝修市場,通過發揮博洛尼家居在裝修成本控制、功能研究、產品提供上的強項,為房產商提供更為理性與實用性的精裝咨詢以及解決方案,幫助房產商賣出房子的同時,實現自我的業績增長。
  
  另外,抓住商品房市場翻新大潮的契機,利用自身產品優勢,目前博洛尼已經在城西部分小區推出了72小時換廚房等針對性服務,業主反響相當好。明年有計劃聯合其他如衛陶、地板等類別的精英級品牌,深度開發有老房改造需求的中高端細分市場。
  
  堅持走精裝產品特色之路
  
  圣都裝飾董事長顏偉陽
  
  為中高端業主提供高品質的精裝修產品服務,幫助客戶在實現裝修效果的同時,更有效地把控裝修預算。是圣都裝飾今年在轉型升級中,確立今后發展主要方向。
  
  我們的目標,是為消費者提供更為省心省力的優質施工工藝和家裝產品。與之前充斥市場的套餐產品不同,圣都提供的精裝修產品中,使用的所有主材以及成品家具,都是具有市場認可度,環保性有保障的主流品牌產品。
  
  但精裝產品的推出,也對圣都提出了更高的要求。雖然,在轉型過程中,我們肯定會遭遇困難阻礙,但圣都會堅持走下去。明年以不斷完善提升整個精裝產品體系為目標,我們將會研發更多的精裝風格產品,滿足市場多元化的客戶需求。
  
  定位剛需主推模塊化產品
  
  康盛裝飾董事長高裕康
  
  作為一家在杭州發展16年的老牌裝飾公司,康盛1997年第一個在杭州市場推出精裝套餐。對于把家裝變成產品的銷售模式,康盛并不陌生,甚至比其他公司有著更多的操作管理、利益分配經驗。如今,康盛裝飾主推的模塊集成化家居,與之前的套餐模式相比,更為成熟透明、選擇便捷。模式的創新,讓我們敢于給出消費者“全房實景、明碼實價、效果等于結果、預算等于實價”的承諾。
  
  今年,根據企業發展需求,康盛裝飾9月份在城南成功開出3000平方米的展示大店。明確定位服務中端剛需市場。明年康盛將在努力提升消費者對于模塊化產品認知度的基礎上,更多與房產商進行對接,尋找介入精裝修、保障房等市場機會。

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展會
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